介绍慕思背后的真相：法国睡眠专家还是本土制造？神秘老人与智商税背后的故事
科技界有乔布斯，家居界也有一位神秘的“假乔布斯”。他就是高端家居品牌慕思股份的“法国睡眠专家”。慕思这个名字对于很多人来说，早已成为奢华床品的代名词。从宣传中我们了解到，慕思以法国设计师命名的官方英文名De Rucci，充满着浓厚的法国风情。其广告宣传中充斥的“源自1868年”和“法国皇家设计师”等概念更是加深了人们的印象。慕思呈现的是一副“法国血统，床品高奢”的姿态。他们的名号已经超越了“床品”，升级为一整个“睡眠系统”。这种高奢定位使得慕思股份的定价极高。在官方旗舰店中，床垫价格偏高，其中更高售价达到40299元。就连普通的枕头也要卖到800-1000元。这种高奢定位加持下，慕思股份的年营收已经高达44亿元，且核心床垫产品在国内市占率排名前列。
慕思海报中的那位神秘老头，已经陪伴了我们十来年。他的名字是Timothy James Kingman，他并非什么特殊的角色，只是一个肖像权被慕思买断的平面模特。
在2009年，慕思与这位普通的老头（Timothy James Kingman）签订了肖像权协议，他的形象被独家用于商业宣传。据传，他还是深圳某学校的外教。尽管他并非睡眠专家或慕思的设计师，只是卖掉了肖像权的普通模特，但这并不妨碍慕思股份利用他营造出一种“法国高奢”的氛围。尽管这种手法可能会让消费者感到不齿，甚至可能引发虚假广告的质疑，但慕思的营销策略已经成功洗脑了无数消费者。
慕思股份的财务数据令人瞩目。近年来，其营收和净利润持续增长。从2018年至2020年，慕思股份的营业收入分别达到了31.88亿元、38.62亿元和44.52亿元。毛利率更是一骑绝尘，维持在45%-55%之间，比同行业公司顾家家居高出约15个百分点。
慕思股份的“智商税”并不仅仅体现在使用外国老人做模特这一手段。从财务数据来看，其手段还包括了不同渠道下价格的巨大差异。慕思建立了经销为主，同时包含直营、直供、电商等多种渠道的销售体系。以床垫为例，公司公布的单位成本与售价之间存在巨大差异。直营渠道的价格几乎是经销渠道的3倍，而电商渠道的售价并不比经销渠道高多少。这种价格差异让消费者感到困惑。慕思对此的解释是，直营渠道主要面向中高端客户，提供服务和沉浸式消费体验，而电商渠道主要面向中端及年轻客户，追求性价比。消费者对此并不完全买账。许多消费者对这种高价差表示不满，认为自己在不经意间为品牌付出了更多的费用。
除了价格差异外，慕思在销售费用上也表现出大手笔的一面。作为一个营销大师级别的品牌，慕思在广告投入上毫不吝啬。它常年投放央视、机场等核心载体进行宣传，并通过电商、互联网等渠道进行推广。与之形成鲜明对比的是研发费用却相对较少。三年来慕思的销售费用均维持在十亿元左右，相比之下研发费用显得较为寒酸。这种行为引起了消费者的质疑和批评者的指责。综合来看，慕思的营销策略无疑非常成功但同时也引发了一系列争议和质疑声浪的浪潮汹涌而来引起了社会的广泛关注同时也引起了公众对品牌的质疑和反思引发了人们对品牌真实面貌的深入思考。慕思股份：在“睡眠系统”领域的与挑战
慕思股份，一家专注于“睡眠系统”的公司，其研发费用始终维持在2%上下。这一投入相较于其他同行业公司而言，显得颇为节俭，甚至不及行业平均研发率的十分之一。床垫真的需要那么多“睡眠科技”吗？
从目前的行业趋势来看，似乎并非如此。但除了研发费用的节约，慕思股份现在正面临着更多的挑战。其中，财务问题只是冰山一角。从“直供”客户变为股东名录上的关联交易方，慕思股份的运营模式受到了多方质疑。除此之外，偷税问题也让公司备受困扰。据报道，慕思公司在襄阳市场的一名经销商表示，其期间进货近3000万元中，大部分款项并未收到增值税发票。公司还存在不给员工缴纳五险一金的嫌疑。这些让慕思股份陷入了前所未有的困境。
尽管面临重重挑战，慕思股份仍有一些值得称道的地方。例如，它与欧洲的关系日益密切。从聘请法国籍知名设计师Morris作为首席设计师，到与欧洲多家公司签订长年合作协议引进睡眠系统制造材料和技术，再到引进丹麦知名设计师尼尔森·詹姆斯加速品牌国际化进程，慕思股份一直在努力塑造自己的“欧洲品牌”形象。如今，其在海外拥有5家分公司、11家直营门店，这一布局不可谓不广泛。尽管有这样的布局，今年上半年境外销售却只占总销售额的1.8%。这可能意味着，仅仅依靠外国元素来吸引国际市场并不总是奏效。
慕思股份的故事充满了挑战与机遇。在竞争激烈的床垫市场中，如何平衡研发、营销和运营等方面的投入，以及如何建立和维护品牌形象，将是其面临的重要课题。尽管目前面临诸多困难，但只要找到正确的方向并坚持下去，慕思股份仍有可能在这个领域取得更大的成功。毕竟，睡眠市场的潜力是巨大的，而慕思股份已经在这个领域积累了丰富的经验和资源。未来，我们期待看到慕思股份在“睡眠系统”领域的更多创新和突破。来自华尔街见闻，更多相关资讯请下载APP查看。关于慕思床垫的利润情况以及即将进行的IPO动态，也值得进一步关注。
