茅台集团近期对产品规格和销售政策进行了调整，以下是相关内容的解读：
一、产品规格的新篇章
自2025年4月起，茅台飞天酒的新规格闪亮登场——每箱12瓶的飞天茅台酒正式问世。这一新规格的选择，无疑为茅台的市场布局注入了新的活力。茅台集团保持了原有的6瓶装飞天茅台的规格，并允许整箱销售，以更灵活地适配商务、家庭、节日等不同的消费场景。这种多元化的产品组合，无疑增加了消费者的购买选择，也更好地满足了不同场合的需求。
二、销售政策的严格执行
对于新规格的12瓶装茅台，经销商在收货后必须严格执行开箱销售的政策。这意味着，从经销商到消费者，都无法购买到未拆箱的12瓶飞天茅台。部分区域已在2025年4月13日开始铺货，这一政策将在全国范围内逐步推进。此举旨在优化零售渠道，通过直接面向消费者的方式，缓解库存压力，并深化传统渠道布局。
三、市场影响
产品规格的调整和销售政策的改变，必然会对市场产生影响。历史上，茅台曾通过类似的策略调整来应对库存压力和价格波动。例如，2025年初茅台1935因库存高企采取控量保价措施。历史数据显示，当茅台首次推出12瓶装规格时，曾导致6瓶装整箱销售的价格下滑。此次调整可能会对当前市场产生相似的影响。但具体影响程度，还需市场和时间的检验。
茅台此次产品规格和销售政策的调整，是在市场环境下做出的明智选择。通过新增12瓶装规格并调整拆箱政策，茅台旨在平衡供需关系、优化渠道管理，并应对市场竞争与库存压力。这不仅体现了茅台对市场变化的敏锐洞察，也显示了其积极应对市场挑战的决心和策略。我们期待这一调整能为茅台带来更为广阔的市场前景。
