一、产品概览
天喔蜂蜜柚子茶，作为天喔集团“皇家系列”饮品中的明星产品，融合了蜂蜜与柚子的天然精华，其独特的口感既甜蜜又清新，同时还带有滋润的享受。这款产品以其健康的果味茶饮料定位，吸引了众多消费者的喜爱。其包装采用清新的浅绿色设计，传递出品牌健康、时尚的形象。它的目标消费群体主要是19-35岁的年轻人，而品牌价值则强调“甜蜜+幸福”的调和滋味，为消费者提供愉悦的饮茶体验。近年来，为了满足不同消费者的需求，该产品还推出了多种口味组合，如红柚、白茶、乌龙等，进一步丰富了消费者的选择。
二、发展历程一览
该产品的发展经历了一段充满波折的历程：
巅峰时期——在2013年前后，天喔蜂蜜柚子茶凭借明星代言和综艺冠名迅速走红，年营收超过50亿元，成为广受欢迎的“国民饮料”。
危机与重组——在2018年起，天喔国际因财务问题陷入债务危机，武汉子公司债务高达12亿元，最终不得不进行破产清算。但幸运的是，在2023年通过协调和战略投资人的介入，武汉生产基地得以恢复运营，产品也重新上市。
市场回归——如今，产品通过各种销售渠道，如电商平台（京东、1688、淘宝）和商超，重新回到消费者视野。价格区间为24-42元/箱，主打规格为250ml、500ml等，同时推出礼盒装、整箱装等多种形态。
三、市场表现与评价
天喔蜂蜜柚子茶在市场上的表现一直备受关注。
消费者反馈方面，京东平台上的消费者评价显示，消费者对其“甜而不腻”的口感十分认可，冷藏后风味更佳，复购率高。产品的包装便携性、物流服务也获得了消费者的好评。
渠道布局方面，除了传统商超外，还在1688等B2B平台上提供批发服务，覆盖餐饮、浴场等场景；淘宝等电商平台则以组合装、促销活动等方式吸引个人消费者。
行业定位方面，天喔蜂蜜柚子茶凭借经典配方和多样化口味，在果味茶细分市场中仍占据一席之地，但也需要应对新兴品牌的竞争压力。
四、面临的挑战
尽管天喔蜂蜜柚子茶已经重回市场，但品牌仍然面临一些挑战。
创新不足——品牌需要加速新品研发，以迎合不断升级的消费需求。
渠道优化——品牌需加强电商运营能力，避免错失新零售机遇。
品牌信任重建——历史上的债务危机可能对消费者信心造成影响，品牌需要通过保持产品品质的稳定性来重建口碑。
