一、招生策略的核心脉络
教育招生的艺术，不仅仅在于宣传与策略，更在于如何精准捕捉家长和学生们的内心需求。在当前竞争激烈的市场环境下，我们必须构建一个既富有策略又兼具实践性的招生框架。以下是我们的招生策略核心框架：
流量获取环节：我们深知生源的源头在于精准的流量获取。线上方面，我们将通过百度信息流广告，结合中高考查分的热点时段，投放课程试听广告，确保我们的课程信息能够精准触达目标家长群体。社交裂变的力量不容忽视。为此，我们将设计一系列社交裂变活动，如“三人团报享七折”等，鼓励老学员推荐新学员报名，双方均可获得免费辅导课时等奖励。
转化优化环节：在流量稳定的基础上，如何将这些潜在的生源转化为实际学员就显得尤为重要。为此，我们将采用多种手段进行转化优化。如设置限时特权，前50名报名者将获得价值800元的学习礼包（含教材和测评服务）。通过场景化体验活动，如商场或社区的“幸运大转盘”，为家长和学生提供直观的试听体验机会。
服务沉淀环节：招生并不仅仅是简单的报名和上课，更多的是为学员提供优质的服务。我们将提供OMO衔接服务，为每位报名学员提供一对一的学情诊断和长达30天的线上答疑服务。我们还将通过招生平台分析家长咨询热点，动态调整和优化我们的沟通话术，确保为每位家长提供精准的服务信息。我们还将严格遵守政策规定，确保课程内容与授课时间符合“双减”政策的要求。在成本控制方面，我们将采用“低单价引流课→高价值正价课”的分层转化模型，确保每一分投入都能产生最大的回报。
二、执行计划表详述
为了确保招生策略的有效实施，我们制定了详细的执行计划表。在预热期（如6月10日至6月20日），我们将投放短视频形式的“名师公开课”，同时制作一系列解题技巧短视频吸引家长关注。在爆发期（如6月21日至7月5日），我们将结合线下地推和直播招生专场活动，定制一系列宣传物料如便携扇和手提袋等。在收尾期（如7月6日至7月15日），我们将主要进行补录工作并推出老生续费优惠政策，同时开放公办校补录同期窗口。
三、风险管控不松懈
任何项目在实施过程中都会面临风险和挑战。在招生过程中，我们必须始终紧绷风险管控这根弦。一方面要严格遵守政策规定，确保所有宣传内容和招生行为均符合法律法规的要求；另一方面要严格控制成本，确保每一分投入都能产生最大的效益。为此我们将建立严密的风险预警机制，一旦发现风险苗头及时采取有效措施进行化解和应对。确保招生工作顺利进行。
