一、原料成本与生产成本
承德露露的杏仁露，以其独特的野生山杏仁原料，赋予了产品无与伦比的品质与口感。这种核心原料的采购成本，因其稀有性和供应链管理的高成本，使得其成本高于普通杏仁品种。在河北、辽宁等主要山杏产区，承德露露建立了稳定的供销体系，确保了原料的稳定供应。野生资源的稀缺性使得这一成本持续上升。
承德露露的包装材料也对其成本构成产生影响。其核心包装材料马口铁的价格受国际钢材市场波动影响较大。虽然近年来钢材价格的下降为承德露露的成本控制带来了一定的缓解，但长期来看，马口铁的价格仍然是其成本构成的重要部分。
二、品牌溢价与市场定位
承德露露在杏仁露市场占据绝对的主导地位，其市场份额高达90%，几乎垄断了行业。这种强大的市场地位为其带来了强大的定价权。而其产品策略则偏向于“原生态高端饮品”，旨在提供高品质、健康的饮品选择。其品牌历史积淀，如北方消费者节庆消费习惯，为其高价策略提供了有力支撑。
三、财务与运营策略
承德露露的运营模式以其高毛利和轻资产为特点。其毛利率长期维持在40%-50%的较高水平，显著超过行业平均水平。这种高毛利模式的实现，依赖于规模化生产和费用控制。例如，其销售费用率从28%降至15%，显示了其在费用控制方面的努力。而其轻资产运营模式，通过OEM代工生产，使其固定资产占比仅5%。这种模式的可持续性需要产品溢价的支撑。
四、区域消费特性
承德露露的市场依赖性主要体现在其北方市场。超过60%的营收来自华北地区，这一地区的渠道深耕为品牌形成了强大的粘性。消费者对价格的敏感度相对较低，更多地关注产品的品质和品牌。其在传统节庆场景中的消费占比高，礼品市场需求削弱了价格弹性。
五、潜在竞争短板
尽管承德露露在市场上占据领先地位，但也面临一些潜在的竞争短板。部分消费者对其产品的健康属性提出质疑，认为其含糖量较高而蛋白质含量较低，这可能削弱其高价合理性。杏仁露市场规模仅约100亿元且增速放缓，这一品类的天花板限制了其进一步的发展。
承德露露的高价策略是原料成本、市场地位、品牌策略共同作用的结果。随着健康消费趋势的发展和市场增长瓶颈的出现，承德露露需要不断审视和调整其策略，以适应不断变化的市场环境。
